“降价就是硬道理 泸州老窖董事长称销量“动”起来”

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经记者李琴出生于成都

在这个白酒领域的调整中，泸州老窖( 000568，sz )在全国性名酒中稍弱。 为此，企业于今年7月自主调整了高端产品国窖1573的定价战略，价格基本疲软。 两个月后，效果怎么样了？

在昨天( 9月18日)举行的中期业绩交流会上，面对众多投资者的提问，泸州老藏会长谢明开玩笑地回答说:“1573价格调整后，有‘工作’的倾向。”

1573动销得到改善

作为企业的高端旗舰产品，国窖1573的活跃牵动着泸州老窖的所有神经，在销售大幅下滑的情况下，企业自主采取了调整措施。

7月，在年国窖1573销售客户中期营销工作会议上，企业总经理张良确定了调整政策。 “52度1573经典装市场零售价由每瓶1589元直接降至779元，团购价由每瓶1289元直接降至680元。 ”

这个腰斩的价格战略到底有没有效果？ 在昨天的中期业绩交流会上，投资者提问说:“7月降价后，1573的销售额是否比去年8、9月有所上升？” 泸州老藏会长谢明回答说:“1573价格调整后，有‘工作’的倾向。”

对比国窖1573的库存问题，谢明在投资者交流平台上表示:“1573的库存不多，关键还是看销售。 ”。

白酒经销商1919酒类直供会长杨陵江告诉《每日经济信息》记者，“7月份降价以来，1573的销售确实迅速回升，以前的销量只是五粮液普五的10%左右，但现在只有60%左右。”

记者在2009年白酒领域迎来调整之际，1573的逆势涨价战略使泸州老窖损失惨重，高端销售大幅跳水。 数据显示，年、年、年1~6月企业高级酒销售额分别为75.64亿元、28.78亿元、5.17亿元。 在高端败北的情况下，泸州老窖的整体业绩也大幅下滑。

值得一提的是，高端下跌不仅导致销售额锐减，还明显削弱了企业整体的总利润。 对此，企业财务总监敖治平确定:“未来影响企业快速发展的最重要产品还是国窖1573。”

低端酒的销售在增长

虽然高端白酒的销售有所提高，但企业仍在深度调整中。

今年年初，泸州老窖在年报中公布了年度经营计划，预计将实现全年116.33亿元的销售额。

一位投资者说:“从目前的销售情况来看，年初设定的116亿目标能实现多少？ 今年是泸州老窖最难的一年吗？ ”谢明说:“经过调整，企业状况逐渐好转，计划目标能达到多少还不清楚。” 在另一位投资者的同样问题上，谢明也回答说:“实现销售目标的可能性很低。”

《每日经济信息》记者观察到，从上半年业绩完成来看，泸州老窖确实很难实现一年116.33亿元的目标。 据中国新闻报道，企业上半年营业收入36亿3700万元，净利润9亿5800万元。

截至今年上半年，企业目前持续增长的只有低端酒。 数据显示，年1~6月，泸州老窖低端酒类销售21.48亿元，比去年同期增长6.66%，占企业销售总额的61.91%。

上半年不仅高端失利，企业中端酒也大幅下跌。 据中报报道，年1~6月，泸州老窖中端酒类销售8.05亿元，比去年同期下降47.99%。

在回答投资者关于中端藏龄酒、特曲销售的提问时，谢明回答说:“中端酒渠道调整基本达到了预期的目的，回归正轨。”