“一位美的实习业务员之死调查：当公司肉搏演变为员工肉搏”

本篇文章4395字，读完约11分钟

经记者郑佩珊曹晟源发源于安徽巢湖

“十一”黄金周，安徽三级城市巢湖家电销售如预期般火爆。

但是，在“十一”黄金周开始的前一天晚上，在当地巨大的家电卖场的安德烈，格力高的商场导游和美的实习生发生了争吵。 美的工作人员在吵架中头部受伤，经过抢救无效死亡。

这件事在当地并未流传，在底图卖场也很少有人想说。 但是，一个生命消失的背后，牵涉到格力、美的两家家电业巨头的纠葛。 《每日经济信息》记者将亲赴巢湖，为你揭开美丽业务员死亡的真相。 / BR// HR// BR// HR /致命10秒钟[/BR// HR/] [/BR// HR/] [/HR// ]死者姓名强盛，2009年毕业于安徽理工大学。 毕业后，曾在上海、安徽芜湖工作过，“但是，这些工作工资太低，不久就跳槽了。 ”。 强大的弟弟强小伟告诉记者。

不久前，强大伟给家里打电话，告诉家人他在美丽的巢湖事务所找到了工作。 “他很高兴告诉我，当时这位员工的工资待遇很好，还有分红。 ”

9月29日，强大的伟进军美的一个星期过去了，掌管了乡镇市场。 “这一周，强大的伟基本上熟悉业务。 他喜欢学习，理解力也很高。 ’作为巢湖办事处空的销售经理，许贵生负责帮助新进来的同事熟悉环境。 不过，由于没有正式办理入职手续，强大伟一直是实习业务员，正式入职后，强大伟将成为负责乡镇区域的业务经理。

那天晚上6点，许贵生和刚从乡镇市场回到巢湖的强大伟一起在安德烈卖场旁边的快餐店吃了晚饭。 许贵生回忆说:“那个时候，我去安德鲁卖场检查了节日前的材料配置。” “他也说想和我一起去看。”

电器卖场在安德烈的5楼，但是空展厅从2008年的显眼位置开始由百货公司重新规划在楼层的一角。 格列高空和谐美空展示厅的位置

[/br// ]下午6点半，许贵生和强大伟到达展示厅后，美的向导告诉许贵生，现在 同时挂在美的陈列室门口，告诉大家把灯箱和横幅都挂好了

卖场相关负责人信息显示未果后，许贵生直接搬起椅子，竖起美丽的招牌， 旁边的格力展示室里，只有孙军领先。

卖场的其他企业品牌的采购负责人告诉记者，孙军平时很开朗，和他们关系很好。 即使是美导购，平时孙军也和他们说话笑，但每次成为假日的销售节点，大家的关系就开始紧张起来。

那天晚上6点40分左右，孙军看到许贵生在打破格力吊旗，大步跑出了格力展厅。

“我还在整理数据，听到很吵的骂声，一抬头就看到许贵生从长椅上下来。 孙军把他推到了旁边海信的陈列室前。 ”。 美的指南告诉了《每日经济信息》的记者。 据负责此案的巢湖市居巢区公安局介绍，警方从柜台录像可以确信双方确实有扭伤的过程，但其中一个明显的插曲是孙军从强大的伟身后踢了脚，随后强大的伟倒下。

整个过程只有10秒钟，所有人都没有反应。

当时，谁都无法抹去的景象是，强大的伟躺在美丽的展示厅前，走向糖果店，左耳开始大量出血。

然后救护车带走了强大的伟大，警车带走了孙军。

到达巢湖市第二人民医院不到20分钟，医生就发出了病危通知书。 之后，由于医疗条件，强大伟从巢湖搬到芜湖弋矶山医院。 “到芜湖后，医生放弃了实质性的治疗。 ”强伟回忆说，10月2日，医院正式宣布强伟死亡，经鉴定，强伟头部被外界重击，脑内动脉血管破裂，发生出血性休克，死于多脏器衰竭。 孙军涉嫌故意伤害，同日被警方采取强制措施。 由于案件情节严重，巢湖市居巢分局推进部杨主说，目前正在对孙军嫌疑人实施批捕。

关于此事，安徽格力市场部部长林先军表示，公安和司法机关没有具体公布调查情况，司法机关调查后企业将具体告知。 安徽美的市场部部长孟凡良表示，美的将关注事情的发展，并对受害者的家属加大力度。 迄今为止，在美方面给予受害者家属2万元的医疗费补偿。 / BR// HR// BR// HR//一定会发生什么事/ BR// HR// BR// HR///HR//安德烈卖场至今仍在人流中。 配合空的黄金周宣传活动于11日结束，但柜台各陈列室内的终端材料配置还很齐全。 在这些材料配置的事件中，企业品牌之间有争执，企业品牌和百货公司也在争执。 许贵生指出，其实在卖场中，塑造企业形象是第一位的，“卖场重视终端的氛围”。 由于巢湖市区比较小，“在活动节点中终端的声音非常重要。 无论质量好，企业品牌牵引力强，还是节点不响，销售都会下降。 ”

孟凡明说:“我们和格力企业的负责人很熟，关系很好，大家经常一起吃饭。 下面的导游因为角度的关系，我不这么认为。 ”格巢湖办事处负责人李明昆告诉《每日经济信息》记者，在巢湖安德利卖场，同样的争执也不是第一次。 许贵生也表示，双方之间确实发生过终端材料之争，“但基本上仅限于口头”。

对于这次升级的冲突，安德利家电部门负责经理汪虹认为在美的方面做出了不妥当的解决。 “格力摇旗是经过百货公司同意、企业领导批准的，有一个手续。 ”她指出，在这一事件中，美举起了吊旗，但没有通过商场的负责人，并指出美不应该私自破案。

但是，徐贵生告诉记者，他事先和安德里卖场口头约定不在公共区域悬挂旗帜。 在陈列室的向导中也指出，关于加里挂旗的事件，他们向柜台的另一位吴某负责人说了，但之后也没有回复。 打电话给卖场负责家电的吴俊梅，她知道记者身份后，带着安徽口音告诉记者:“不要问我，去问公安机关。”

根据上述美的指南，其实以前也有很多格力高的物料配置和美的冲突事件，我告诉记者“跟办公室的负责人说，挨骂之后就不算了”

黄金周挂满半场的娘娘腔旗遮住的其实不仅仅是美丽的房子。 位于美展厅另一侧的海信展厅也被悬挂旗遮住了活动的横幅。

海信的一本导游书对记者说:“我看到把我们海信的品牌都藏起来了。 28日上午，我撕掉了我们陈列室前面招牌上的悬挂旗。 但是，当时格力的人没有看到。 ”但是，因为旗子在头上，所以格力购买后也没有注意到。

根据李明昆的说法，“这次事件不会发生在巢湖的安德鲁身上，也会发生在其他地方。 ”。 看法相似的还有卖场负责人汪虹。 “他们两家竞争如此激烈，一定会发生什么事。 ”“/ br// h /”“/ br /”“老板”之争“/ br /”“/ br// h /”“/ h /”在这个“包子”的悲剧的背后，是 》迅速增长的市场份额，让这些年轻美丽的巢湖销售团队对未来充满了信心。 “我觉得美可以引发事件。 ”伟大大学的同学，也是进入美的推荐者李翁成说。

但是，前提是要继续挑战当地空调市场的老大格力。

徐贵生走在路上，有时抬头看路边空调的室外机，他说:“这些新楼的大部分室外机都很美。 巢湖前一年建造的房子室外机基本上是格力高的。 ”

格力在巢湖乃至中国市场的老大地位毋庸置疑，“刚到巢湖的时候，美的和格力的销量是1比5。 格力高和经销商的一句话就能解决的事件，我们的嘴干了也处理不了。 ”

当地空调经销商回忆说，在巢湖开始进入家电领域十几年来，各企业品牌的空调有所接触。 但是，经过激烈的竞争，“巢湖市场至少有十几个空的企业品牌，至今只有几个企业品牌一直在运转。 ”

家电产业资深注意家刘步尘在《每日经济信息》采访中表示，目前中国的空调市场由格力、海尔、美的三大公司设立， ”

但是格力面临着企业成立以来最大的业绩压力，从格力和美两家企业最近发表的业绩报告可以看出美的追赶势头强劲。

8月29日，美电器公布的年上半年财报显示，今年上半年美电器收入390.25亿元，比去年同期增长56.72%，净利润17.89亿元，比去年同期增长56.06%亿元。 其中，空因零部件采购收入258.55亿元，比去年同期增长39.85%。

根据格林电气最近公布的上半年财报，上半年格林电气收入251.45亿元，实现净利润15.73亿元。 其中，空零部件收入229.72亿元，增长24.8%。

中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌对《每日经济信息》记者说:“美的目标非常明确，就是空调整市场的超格力。 要觊觎格力多年来的第一霸主地位，作为挑战者一定会有一系列的动作。 ”

根据欧维斯信息的数据，今年1月格力空调的国内家庭用空调的市场份额高达29.2%，为

洪仕斌指出，格力是空调多年的领导者，但并不拥有绝对的霸权。 作为次子的美空调，在与老大格力的份额匹敌的同时，也一直有着取代它的“野心”。

在这种竞争格局下，洪仕斌认为格力的压力会相当大。 他认为，格力的核心来自空调，美空调进行低价定价，亏损从其他产品中弥补，小型家电、电磁炉、利润高的微波炉，通过牺牲其他优点/ [/k0 ]

巢湖当地经营空据调领域10多年的美的经销商介绍，到2005年，美的在整个巢湖地区的销售额为数百万元，而今年的任务为1亿元。 这家经销商感叹道:“这几年安徽市场整体增长两倍的快速发展，从家电领域来看是个奇迹。” / br// h// br// h /烦躁不安的领域[/br// h/]/br// h// h /和其他家电领域

外资空制造商无法进入国内市场，进而成为领域内企业之间不断的竞争。 在企业间竞争力强的情况下，非常重要的是奇特的营销战略。 缺乏高效可行的营销手段，陷入原始的肉搏阶段本身就是一种异常现象。

近几年来，由于空制造商的激烈竞争，领域内的整体利益空之间不断压缩。 孟凡良告诉记者，其实空调的整个领域都不赚钱，大多靠赤字赚吆喝。 “销售部门从企业提货1台空，调整1500元，即使做活动也要卖1200元。 ’年底，宣传费和宣传费基本上可以与销售额保持平衡。

双方营销推广专家相争身亡的情况，不仅使双方企业对立，更重要的是，这给顾客带来了不良影响，两个企业品牌的形象备受期待

不可忽视的是，不仅缺乏营销手段，中国市场客户对企业品牌的盲目认可也是导致目前家电公司异化竞争的诱因之一。 “顾客对市场领导者的认知度很高，他们认为一旦在家电领域位居第一，产品一定会过关。 ”高级家电问题研究专家罗清启指出，目前，国内空调整领域是低级竞争，“新空调整销售法在所有领域的紧张和不安中进行营销。”

“快速成长成熟的公司，应该自己创造价格和份额，寻找新的诉求。 ”罗清启说:“不能应对环境，就是模式陈旧。 在以价格为标尺扩大市场占有率的情况下，公司依赖价格进行竞争，因此竞争力非常弱。 ”

现在空调整领域内的竞争，无论企业在营销时向顾客展示领域内同行业其他公司的所有“私处” 罗启指出，陷入同业对决是竞争的异化，不具备可持续快速的发展性。

但在洪仕斌眼里，目前空调领域存在的这种内斗式竞争是领域快速发展的必然过程，在一定时间内恢复到良性竞争状态，“目前//K0 /” 未经《每日经济信息》报社授权，严禁转载和镜像，违者必须追究。 / br// h// br// h /联系电话号码: 021-60900099转688转/ br// h// br// h// h// h/h /的联系电话号码