“招商地产叫卖一成首付 暗藏购房者主动违约风险”

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经记者杨宠从上海强发

日前，招商房地产南京泰格公寓的促销方法备受瞩目，其中只需支付一成首付就能签订预售合同的方法，让购房者也感到惊讶。

但是，《每日经济信息》记者的调查显示，这种促销方法可能会使销售额激增，但不一定能解决开发商的财务压力。 开发商们仿效这样的促销活动，也带来了新的财务风险，即周边项目一旦降价，一成首付项目很可能违约或退房。

更令人担忧的是，在招商房地产的指导下，南京、合肥、广州、深圳等地多家开发商纷纷采取一成首付的方式进行促销。 中房信拆房师薛建雄告诉《每日经济信息》记者，房企许可购房人1成首付，并以伪造首付说明的方式，向银行骗取贷款，引发新的金融风险和酝酿中。

或者难以解决财务压力

以前，据爱房网楼盘促销新闻报道，招商房产泰格公寓的一套房子，最少只需要支付6万元首付就可以购买。 因为，开发者使用的是首付1成的促销方法。

昨天，《每日经济信息》记者以购买者的名义打电话到泰格公寓的柜台。 销售者表示1成的首付优惠活动确实存在，条件是购买者必须在半年内支付剩下的40%的首付。 支付上述10%的首付后，开发商将与买家签订预售合同。

招商南京分企业市场部的一位员工解释说，之所以选择拿出一成的首付，是因为目标顾客中有相当一部分是生意人。 年初，资金相对紧张。 为了让他们能把越来越多的资金用于商业周转，他们选择了用一成的首付进行促销。

据上述工作人员介绍，购房者购买的套数往往不止一套，而是多套。 这意味着购买者不会一次重新购买多套房。 上述促销文案显然对投资者很有吸引力。 柜台的销售人员甚至说因为柜台的预约购买人数相当多，所以在这里买房需要提前到达。

但是，这种方法不能为开发人员处理财务上的压力。 根据上述泰格公寓，购买者只需支付剩下的4成首付，即可与贷款银行签订贷款合同。 这意味着招商房产只能拿到合同销售额10%的现金。

招商房地产去年三季度财报显示，该公司仅扣除库存流动资产184亿元，但必须在一年内偿还到期的各项流动债务近214亿元，还款压力明显较大。

业内人士认为，招商房地产未来面临的退房和违约风险可能比这些风险更大。 如果周边房价和项目本身大幅降价，购房者可以放弃首付或自行违约，减少自身损失。

金融风险不容忽视

如果业主违约，不仅会给开发商带来损失，银行也有可能卷入。

中房信拆师薛建雄表示，招商地产南京项目推出的一成首付方法，还算诚实，但这种方法无法给公司带来现金流。 据他介绍，招商房地产后，跟风出一成首付的地产商制造虚假首付解释诈骗。

他介绍说，比起一成首付，开发商更重视银行贷款。 他们通过购买者从银行获得贷款，以解决自己的资金压力。 如果房价跌幅过大，购房者拒绝交易，被银行拍卖。 这不仅给开发商本身带来风险，也给银行带来损失。

根据此前的报道，除南京外，合肥、广州、武汉、深圳等地多位开发商将拿出一成首付，并有快速推广之势。

事实上，即使在开发商允许向购房者提供次级贷款的香港，开发商对一成首付也非常谨慎。 嘉里建设旗下房地产代理事务部社长吴美珊表示，嘉里建设的许多高端楼宇允许购房者1成首付，但要详细调查购房者收入，确保足够的还款能力后再发放贷款。 然后，嘉里建设判断项目的价值，判断楼盘比其他竞争楼盘有特点，不存在大幅降价的可能性，发布这样的促销方法。