“谋千亿计划 五粮液逆势招百名营销员”

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经记者曹晟源出生于成都

目前，由于白酒市场低迷，国内白酒巨头之一的五粮液似乎也变得急需。

昨天( 2月5日)，五粮液股份有限公司(以下简称五粮液) )官网上的《五粮液股份营销管理者全国招聘公告》引起了记者的观察。 五粮液在这个招聘公告中指出，今年“决定大力推进企业营销体系的创新改革和优秀人才的储备，特别是在全国范围内公开招募100名营销方面的管理者。”

通过公告的复印件，我们隐约可以感受到，百人招募计划是在五粮液集团千亿目标的压力下进行的。

与五粮液在市场营销上的投入相比，白酒领域的专家铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时表示:“短期内对市场有点帮助，但处理不了太大的问题。 从长远来看，这一切的调整都为未来市场营销的快速发展奠定了基础。”

酒企业纷纷扩充营销队伍/

“年，在集团企业打造‘千亿公司’宏伟目标的指引下，我们再次扬帆起航，以‘加强人才队伍建设，促进公司快速发展’为要点，着力推进企业营销体系创新改革和优秀人才储备，特 ’征集公告是这样写的。

据了解，上述招聘主要包括10名企业品牌策划人和90名各营销中心区域营销推广负责人。

最近，一家证券公司在研究报纸上也明确了相关情况。

中银国际在其调查报告中指出，五粮液销售队伍目前将在300多人的基础上快速成长，预计到今年春交会前后将达到600多人，到年中期将达到1000多人，同时销售队伍的成长将提高市场服务和管理能力。

“加强营销团队是应对措施之一。 》铁犁在接受《每日经济信息》记者采访时表示，“(上述招募全国市场推广专家100名的措施)应该有点作用。 在大背景下，公司做了一点努力，这些努力可以处理一些问题，但要改变目前产业整体调整的大格局并不容易。 公司需要做的就是改变经营方法、观念等，为未来的市场营销打下基础更为重要”。

而且，铁犁认为，通过增加销售人员改善市场和经销商服务，更准确及时地了解市场新闻，加大对市场的支持和宣传力度，应对目前存在的市场问题是有成效的。

另一个领域的巨头茅台从以前开始与市场推广负责人进行比较扩编。

此前，据贵州茅台方面透露，去年11月，企业已经对营销团队方面进行了相关调整，在扩充了相关人员的企业内招聘的120名营销推广专家和30名虚假人员，赶到全国各省，当地经销商

今年的主要收入将增加30%

由于增塑剂等事件的发生和中央相关政策的制定，茅台、五粮液等高级白酒的终端销售受到很大影响。

在此期间，五粮液也慎重地做出了未来的增长预期。 五粮液集团企业副总经理朱忠玉对外表示，年五粮液集团实现主营收入270亿元，上市公司实现净利润近60%的增长。 关于年的增长目标，他说，目标是主要收入增长30%。

“限价令”取消后，短时间内许多五粮液经销商开始出售商品。 如果大量抛售商品，将造成目前五粮液高级葡萄酒零售价格和出厂价格下跌的困境。

目前，1919年的酒类连锁超市，五粮液1618的零售价为799元/瓶。 以前流传下来的五粮液1618涨价后，以900元的出厂价计算，零售价比出厂价下降了100元。 另外，52度五粮液一般水晶瓶的零售价也降至779元/瓶。 “如果按照之前五粮液方面制定的建议零售价销售，这种酒根本卖不出去。 ’经销商这样向《每日经济信息》的记者抱怨。

在上面的招聘公告中，五粮液将此次营销推广专家的招聘置于此前提出的“千亿计划”的大背景之下。 茅台公布千亿计划后，五粮液集团方面也在年下半年提出千亿目标计划，以“十二五”末为目标，五粮液集团全年销售额同比翻一番，达到1000亿元以上。

在这样严峻的销售形势下，要帮助五粮液集团实现其千亿的目标，五粮液必须投入越来越多的精力在营销上。

白酒领域相关人士向《每日经济信息》记者表示，从五粮液的上述措施和目前经销商的态度来看，五粮液方面的这种方法，是进一步加强对终端销售的管控力度。 “虽然这种方法也符合国际大型酒企的运营模式，但这样一来，对五粮液企相关管理也提出了更高的要求，五粮液能否控制这些新的营销推广专家，将来对企业来说，是必然的。

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