“飞天茅台批发价逼近819元“红线” 企业明年控量保价”

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记者谢振宇实习记者黄丽发来自成都

相对于53度飞天茅台市场批发价接近819元/瓶出厂价“红线”，贵州茅台( 600519，sh )迅速推行多项“救局”措施。

前几天，茅台高层召开了内部会议，指出采取了严格的市场管理措施，并且在决定年供应量没有增加。

昨天( 11月20日)，茅台销售企业相关负责人向《每日经济信息》记者证实:“茅台出厂价不跌，年茅台价格不涨，出货量低于年投入量。”

现在，飞天茅台作为高端名酒，按价格排序销售的“最后阵地”，宣告急需。 国内多家数字茅台经销商相关人士表示，当地飞天茅台的价格目前已跌至830元/瓶左右，“短期内不会跌破出厂价。 关键似乎是年度政策”。 另外，根据证券公司的调查，少数地方飞天茅台的价格已经降到820元/瓶左右。

由于放电量和电商的冲击，价格下降了/

19日晚，据陆续微信新媒体消息，茅台高层日前召开紧急会议商讨应对措施，派出销售企业各区域管理领导，召集茅台经销商召开会议。

在这次会议上，第一个措施是茅台在全国范围内检验串音和低价，这就是飞天茅台的出厂价不降价，不提前执行年计划，年计划一没就立即中止。 然后，茅台重申了对电商的严厉态度。 这被解释为茅台“年末救局”的动向。

针对茅台公布的这一系列措施，北京诺极泰基金执行合作人董宝珍对《每日经济信息》记者表示，“旨在稳定经销商的心理预期”。 “发出信号说不降价，或者说年内不再出量，都是为了稳定经销商的信心。 ”

事实上，在发布“组合拳”的背景下，飞天茅台一直遭受着批发价格的下跌。 据多家经销商介绍，目前茅台经销商的价格约为830元/瓶左右，价格接近819元/瓶的出厂价。 福建、江西、四川等多家经销商表示，“年前有可能维持这一水平，未来价格走势要看后市和茅台方面的走势”。

“根据部分地区渠道调查的情况，茅台的价格在每瓶820元左右，这应该是经销商的心理底线。 ’一位证券分析师表示，有些地方出现了815元/瓶的价格。

据记者观察，今年茅台出货量不断，6月茅台以“1.5吨999元/瓶配3吨819元/瓶”的政策吸引新经销商，扩大代理权。 9月茅台与执行了部分完整的年度计划的经销商进行了比较，公布了新的排放量方案。 最近，茅台全国扩大专卖店网络的政策吸引了许多新的经销商加盟。

董宝珍认为，“茅台价格下跌是由于新销量和“双十一销售节”的价格冲击两个重要因素。 “茅台今年增加了上市量，由于电商的低价冲击，一些经销商的心理受到影响，茅台的价格下跌。 ”

春节的销售考验真实的诉求节点/

为了维护“价格安全线”，贵州茅台最近决定政策的年份不再增加，给企业未来的业绩增加了不确定性。

“决定明年不增加是为了稳定市场。 未来的走势和业绩，关键要看明年上半年的市场诉求情况。 ”。 前面提到的证券分析师对《每日经济信息》记者说，今年下半年茅台的投放量很大，目前为了稳定经销商，决定明年不增量是“应景”之举。

价格、量、业绩、茅台在这里需要平衡。 贵州茅台季报报道，今年三季度企业营业收入217.18亿元，比去年同期减少0.99%。 净利润为106亿9300万元，比去年同期减少3.40%。

东兴证券研究报称，贵州茅台能否在第四季度实现利润正增长，最大的阻力不是因为诉求弱，而是春节在2月份，这有可能导致准备周期的推迟。 因此，春节销售旺季将成为考验茅台真正诉求的重要节点。

“茅台第四季度的业绩，要看12月的销售情况，今年的春节以后可能会产生影响。 ”前面提到的证券拆房师说。

去年以来，贵州茅台扩大了上市量，挤压了其他高档酒市场份额。 但是，随之而来的问题是，随着投入量的扩大，价格也在持续下降。

针对茅台年不再增长的影响，上述拆师表示未来或不排除茅台通过其他方式增加供应，对业绩的具体影响要看后市的情况。

方正证券、食品、饮料领域的薛玉虎分解师表示，明年如果继续增加茅台的出货量，压力肯定很大，价格不会上涨。 据说明智的方法是控制价格，不增加茅台的年份是主要的选择。

宏源证券研报报道，茅台市场价格稳定后，将减轻对五粮液、剑南春、洋河、汾酒等中高级名酒的挤压，有助于各领域价格体系的稳定。 “茅台承诺从年中开始控制量，造福企业和领域，批发价停止下跌回升，经销商盈利状况有望改善。 ”