“浙商基金渠道弱势 基民直言“不敢碰””

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无历史业绩的新基金企业、无经验的基金经理、三个投资委员会有两个研究员……所有这一切，都给浙江商人潮起潮落、产业腾飞这一新基金的“钱景”增添了不确定性。

一位证券公司人士真诚地对记者说:“没有过去的业绩，产品设计大众化，没有投资亮点，没有包装环境。”

基民说，这样的基金不敢碰。

经过记者李娜

事实上，随着基金新产品的迅速扩大，新基金的销售本来就面临着许多困难。 “左手倒右手”也成为许多销售的生存之道。

在基金销售渠道中，银行是以前流传的主力，但《每日经济信息》记者在浙商基金网站公布的代销机构名单显示，以前流传的基金销售主力银行——工行、建行、中行、交行和招商银行并未出现，基金企业向“售蓝

一家主机网透露，财务经理并未热情推荐浙商基金，新基金资料中也未放置浙商基金介绍的记者采访的基民也表示:“这样的基金不敢碰。”

销售渠道不畅

众所周知，这几年基金第三方销售有抬头的迹象，但银行仍是基金销售的绝对主力，证券公司依然不利，这种格局短期内难以动摇。

事实上，浙商基金网站显示，浙商集潮产业成长基金此次代销机构有29家，只有6家是银行渠道，剩下的23家是证券公司，证券公司占绝大多数。

这6家银行的名单分别是农行、华夏银行、浦发银行、浙商银行、渤海银行和上海银行。

值得注意的是，工商银行、建行、中行、交行、招商银行等此前基金销售主力银行均不在名单上，被基金企业视为“售蓝海”的中信银行、民生银行、光大银行等部分中小银行也同样不要脸。

一家大型基金企业的销售代表对《每日经济信息》记者表示:“这家新基金企业最好选择证券公司的渠道。 是银行代销渠道过于拥堵，还是自身议价能力太弱，还是企业为了提高业绩而有抑制规模的想法？”

根据新基金的销售惯例，其主要托管银行的基金销量通常占新基金销售规模的6~7成，好的占8成左右。 浙江省商人集潮产业成长基金的托管人选择了农业银行。 从过去来看，工商银行、建行银行一直是新基金销售的主力军，但近年来由于强大的执行力，农行在基金销售实力方面也分量不轻。

据统计，截至本周一，仍有20只新基金堵塞在航线上。 其中，管理行为工行、中行、建行、交行、招行的新基金数量分别为2只、5只、3只、3只和1只。 托管在农行的新基金数量为3只。

没有托管基金介绍资料

为了了解实际的销售情况，《每日经济信息》记者作为投资者来到农行成都的一家分店，询问基金的销售情况，但客户经理发现对该基金并不熟悉。

当记者得知自己有购买基金的意愿后，客户经理热情地拿起柜台上另外两个新基金的推广资料，说:“这两个都是大基金企业的，这是我们最畅销的。 (广发中小板300 )，这个也很畅销(嘉实引领增长。 ”。

记者观察到银行字幕显示浙江商人集潮产业有售，问:“浙江商人集潮产业成长基金怎么样？” 在记者的提问中，这位理财经理说:“不错。 ”。

另外，记者在众多新基金的推广资料中，发现没有该基金的推广资料。

"这样的新基金真的很难卖出去. "

“产品设计大众化，没有多少投资亮点，没有多少包装环境，企业没有过去的历史业绩，这样的新基金真的很难卖出去。 何况现在基金这么多。 ’一位证券公司的人诚恳地对记者说。

在以前被誉为基金销售主力的建设银行，在一线多年从事基金销售的资深理财经理告诉记者:“我从没听说过这个基金。”

在向记者了解相关情况后，上述理财经理向记者表示:“这是一家新的基金企业，我不太了解。 但是，在这样的新基金企业中，新基金没有什么特别之处，通常不出售。 ”

“现在市场不好，卖着这么多新基金，旧基金必须继续市场营销，很少有人买基金。 ”这位理财经理笑着说:“现在可能只有王亚伟的基金不需要市场营销。”

关于新基金企业的销售产品，这位资产管理经理表示:“如果新基金企业能从旧基金企业中挖掘出一点有力的人才，那就还不错了。 否则(就像浙江省商品基金一样)根本卖不出去。”

浙商集潮产业成长基金提供的销售机构列表显示，“每日经济信息”记者联系了某机构成都地区相关负责人。 这位负责人说:“我们基金的销售额比较小，但整体排名靠前。 据我所知，现在全国的基金都卖不出去。 我们基本上是员工在自掏腰包。 ”

基民探访

基民:这样的基金不敢碰

浙商集潮产业成长基金于4月下旬正式开始募集，至今已有两周多，其募集情况到底如何？ 为此，《每日经济信息》记者到一些银行网站询问相关情况。

在该基金托管农业银行的某大型销售网点，一位财务经理告诉记者，目前新基金数量过多，“根本卖不出去。 投资者不买钱”。 另外，记者在网站采访时发现，前来咨询基金的投资者十分可怜，大部分情况下银行柜台处于无人问津的状态。

等了很久之后，记者遇到了来咨询基金的投资者张先生。 她向记者表示:“买基金会看基金企业和基金经理。 这样的新基金企业最初的产品，过去的业绩没有参考价值，不知道基金企业的状况，所以这样的基金不敢碰。 ”。

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