“金鹰基金销售能力第三 副总郭容辰畅谈营销突围”

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据媒体报道，在年销售排行榜上，金鹰基金获得第三名。 全年金鹰基金总份额增长15亿部，在全领域净利润同比减少的情况下，金鹰基金净利润同比增长，从赤字转为盈余！

金鹰基金企业副总经理郭容辰认为，要做好渠道建设，不仅要兼顾深度和广度、“铺砌、上量、提质”，还必须区分主要。 例如，银行渠道占金鹰持有量的80%以上，基金企业只有经营与银行理念相同的客户，特点互补、思路一致，并且重复“总部+地区”的营销模式，切实服务渠道终端，才能成为兼职客户。

郭容辰说:“基金企业和银行是双赢的，越来越多的人考虑将单纯的基金销售关系转化为伙伴关系，从而使双方的利益最大化。 基金企业要以专业的眼光深入解读资本市场，银行要以广阔的视野推进资产配置。 把经济效益和社会责任联系起来。 双方共同培育市场，传达“理财”理念，培养顾客合理投资、长期理财的习性，达到与顾客共赢、多赢的目的。 ”

渠道的扩大最终需要依靠优秀的团队来实现。 郭容辰建设了“学习型”和“感谢”的队伍。

郭容辰认为，组建学习型团队，首先要由管理者自己梳理思路、确定方向，不断学习先进经验，向员工传达较为有效的思维模式和行为模式，通过过程管理培养团队成员。

“团队建设是一个持续的过程，每个员工都希望在员工中感受到尊敬和感谢，让每个员工都传播这种良好的文化氛围。 尊敬既是质量，也是能力。 互相尊重会形成一种气场，激发彼此的精神； 营造气氛，提高彼此的了解度。 ’郭容辰这样理解在团队建设中的感谢作用。