“巨额广告费砸向国外 五粮液国际化谋突围”

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经实习记者谢振宇出生于成都

昨天( 4月14日)，《每日经济信息》记者介绍，宜宾五粮液股份有限公司(以下简称五粮液)在海外70家电视台投入巨额资金进行广告推广，开始扩大海外市场。 为了了解详细情况，记者随后给五粮液信息发言人彭智辅打电话，以“在高速公路上”为理由温和地拒绝了采访。

白酒公司国际化之路并不平坦，至今为止也有很多白酒公司进军海外，但成果甚微。 业内人士表示，目前五粮液在国际市场上不缺乏较大的影响力，不足的是可以被海外顾客接受的酒文化和合理的价格。 “所以，五粮液即使在外海大量投资，也没有被用于‘刀刃上’”。

代码国际化

日前，国家统计局四川省调查总队年1~2月四川白酒批发价格走势分析报告显示，1~2月省内茅台、五粮液、国穹1573等高档名酒价格普遍下降，到2月下旬四川名酒定基价格指数下降0.9%，为四川白酒批发价格的0.2%。

“报告数据保守，高端名酒的批发价格很可能越来越低。 ”白酒专家铁犁说。

面向冬季，即使实现了去年净利润增长近60%的五粮液，也将密切关注未来的企业业绩。 企业在年度报告中规定，年收益增长只有15%。

五粮液理事长唐桥今年年初也坦言:“根据事实来说，受相关政策的影响，今年五粮液的高级白酒销售没有去年好。”

怎么突围？ 五粮液今年将从产品结构和销售渠道两方面进行调整，在维持本职工作的基础上，增加中低端企业品牌的投入。 另外，其意图是开拓有7000万海外华人市场的国际化道路，这是今年的一大亮点。

记者了解到，五粮液近期投入巨额资金国际化。 五粮液信息发言人彭智辅近日表示，在近年来经济下滑、产能过剩、市场挤压的背景下，白酒领域进入战术调整期，“走向世界国际化”是中国白酒业未来快速发展的方向。

如何实施国际化战术？ 五粮液表示，一方面，通过在海外持续开展领域展会等多种形式的企业品牌宣传活动，迅速提高顾客对企业品牌的认识，另一方面，通过开设海外旗舰店、寻找战术合作伙伴等形式，迅速构建海外销售体系等

“目前，五粮液原有主力品种的酒类销量呈现一定的下跌或停滞，国际化是目前的战术措施。 ”白酒领域的专家赵又祥对《每日经济信息》记者说。

一位业内人士也表示，五粮液是为了维护高端企业的形象而这样做的。 “五粮液目前主导着中级酒的销售，这既降低了企业形象，也为了维护‘世界名酒’的高端形象，通过推广海外宣传谋求提高和实现。 ”

国外业绩贡献甚微

近年来，五粮液积极推进海外市场扩大，在维持东南亚等原有市场的基础上，加大了东欧、北美等市场的开拓力度。

“从长远来看，国际化是包括白酒在内的中国民族产业快速发展的必然趋势，必须这样走。 ”赵又祥指出，国际化是一线白酒公司迅速发展、对外扩张应迈出的一步，但实际效果并不好。

数据显示，中国白酒出口量每年约3万公升，到了年出口规模持续减少。 年，全国白酒制造业年出口交货额34.79亿元，同比增长28.48%。

“去年由于出口额上升，其中有物价上升的因素，实际规模是否上升还不清楚，但目前国内白酒在国际市场上的影响甚微。 ”赵又祥说。 以出口较多的茅台和五粮液为例，海外收益所占的贡献也远远小于国内市场。 茅台每年184亿元的营业收入中，海外市场销售额为6.4亿元，国际市场只贡献了3.5%。 五粮液年主要收入达到203.5亿元，但出口3.76亿元只占收入的1.8%。

铁犁认为，对五粮液等酒企来说，海外市场拯救高端白酒的作用非常有限。 “目前白酒国际化的阻力主要来自三个方面。 一个是东西方饮食文化差异很大。 二是白酒与西方酒类产品有很大差异。 三是西方对来自中国的食品安全的认识度很低。 ”

虽然现实中有很多掣肘，但五粮液发言人彭智辅在媒体上表示，由于文化和饮酒习性的差异，中国白酒走向国际化的路已经很长了，但“早晚要出去，早行动，也许早收”。

(实习生周以轩、闫莹对本文也有贡献) ) ) )。