““控制营销”遭遇“滑铁卢” 程继忠告别九芝堂”

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经实习记者许怡耀在广州

程继忠离职的消息在去年年末引起了骚动。 4月17日，湖南九芝堂股份有限公司( 000989.sz，以下简称九芝堂) )召开第五届董事会第十次会议，总经理程继忠向董事会正式递交辞呈，结束了在九芝堂一年多的任职期限。

《每日经济信息》从九芝堂附近的许多人那里得知，程继忠崇尚的“控制营销”与九芝堂没有发生化学反应，在任一年多未能挽回企业业绩的下滑趋势。 再加上与企业老管理层的磨合有问题，他的离开出乎意料。

九芝堂年报显示，企业年营收10.42亿元，比去年同期下降9.34%，净利润1.12亿元，比去年同期下降44.71%。

与程继忠、九芝堂告别

根据九芝堂五届董事会第十一次会议决议公告，企业已于4月17日收到程继忠辞去社长职务，不再担任企业及分子企业其他职务的辞呈，即日生效。 并且，企业聘请现任董秘、常务副社长徐向平先生为企业社长。

接手后的徐向平表示，目前的企业将保持原有营销战略的连续性，没有大的变动。 “光是这次总离职，我们的高管队伍就非常稳定。 今后九芝堂也将专注于市场营销，以向投资者回馈满意的业绩为目标。 ”

多年的“离职风波”终于结束了。 事实上，许多业内人士并未对这一消息表示意外。 去年11月，程继忠离职的相关信息开始在网上发酵。 去年12月，《每日经济信息》记者从各方面情况推测报道称，程继忠是否离职尚未得到官方确认，但并非源于空漏洞，其离职原因可能是营销改革的效果和进度不容乐观。

“程继忠的辞职出乎意料。 他的营销改革战略有点激进，把利润给了终端而不是渠道，放大了一线营销人员的情绪。 ”熟悉九芝堂的医药领域人士对“每日经济信息”表示，程继忠的营销控制战略在前任企业颇有成效，东阿胶的毛利率仅几个月就从不足50%上升到60%，而在九芝堂，毛利率始终在50%左右。

净利润为44.71%

其实，去年1月上任时，程继忠的加盟广为人知，认为该医药领域的营销奇才能够拯救九芝堂这个发展迅速落后的老牌中药公司。

而且，程继忠本人也对此期待着。 在去年年初的股东大会上，程继忠承诺5年内九芝堂将实现销售、利润倍增。

《每日经济信息》记者从公开资料中获悉，从2009年1月31日起，机构连续3个季度增持九芝堂，截至2009年3季度末，九芝堂前10大流通股中有9家，合计约5292万股，占企业总股本的比重为17.78%。 年末，10大流通股东中6家机构共持有1721.3万股，占总股本的5.78%。

在资金的支持下，九芝堂股价在去年前两个季度连续逆势而上。 但是，这种势头并没有持续太久。 随着第四季度机构大幅减持，九芝堂在12月的“七连阴”后，股价回归原点。 目前，前10大流通股中，仍有8家机构共计约2756万股，占总股本的9.37%。

九芝堂年报显示，企业全年营收约10.42亿元，同比减少9.34%。 其中医药工业收入比去年同期下降1.38亿元，跌幅达15.15%，归属于母公司所有者的净利润约1.12亿元，比去年同期下降44.71%。

面对业绩下滑，九芝堂归咎于营销模式的转变，是整顿渠道，控制出货。 公告称，年初企业全面启动了营销改革，商业渠道从扁平化转为一、二级流通模式，支付方式从授信转为预付，实现了净销售结算，将销售流程建立在管理体系上。 但是，由于今年营销改革变革迅速，一些突出的问题层出不穷，营销改革没有预期的效果。

“对程继忠来说，他崇尚的模式是‘控制市场营销’。 这种积极控制出货的方法会减少渠道库存，消化，所以这种东阿胶这种前低后高的营销模式，自然会影响销售收入。 ”无名医药领域的拆迁师告诉《每日经济信息》记者，从去年的年报来看，九芝堂的成绩不理想。 不顾费用的微小增长，这样大的差距首要是由于营业价格的迅速增长。 加之同类企业的品牌竞争激烈，企业必须调整关键产品。

这位拆迁师进一步指出，营销基础是特色产品，从九芝堂目前的产品线来看，驴补血颗粒市场份额占8成以上。 但驴皮等中药材价格上涨，加之产品本身定位不高，同类产品竞争激烈，未来利润空之间不大。