“专营店企业品牌恒妍首次亮相 上海家化试水新渠道”

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经记者王霞从上海来

另一方面，上海家化( 600315，sh )的内斗和董事长葛文耀的名誉保卫战，另一方面，上海家化实现了与专卖店企业品牌恒妍的首次亮相。

《每日经济信息》昨天( 5月20日)在上海市第18届美容博览会上，得知上海家族化与化妆品专卖店企业品牌恒妍比较后首次亮相，标志着此前很少参与专卖店渠道的家庭化正式进入了这个渠道。

四川省绵阳市化妆品代理商联合会秘书长李涛在接受《每日经济信息》记者采访时表示，从2001年到2001年，被称为化妆品专卖店的“黄金十年”由自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等几个国内化妆品企业品牌打造，成为专卖店“娄” “这个相对家庭化的新企业品牌相对较晚，如何发挥作用很重要，但改变布局要付出相当大的成本。 ”

比较专卖店企业品牌

记者在米博会w1馆e21展位上看到了葛文耀在上周股东大会上提到的恒妍( soft sense )。 现场工作人员表示，这是通过上海家化比较专卖店渠道制作的新产品。

恒妍企业品牌销售总监薛安东在接受《每日经济信息》记者采访时表示，恒妍是与上海家庭化推出的专卖店渠道进行比较的企业品牌，表现出家庭化正在进军专卖店渠道。 目前，在美国博览会上只是样品展示，到8月为止产品将正式上市。

“其实恒妍这个企业品牌以前也做过，只是在身体护理产品方面，现在正在一边升级企业品牌一边进入所有种类的产品。 ’薛安东表示，今年恒妍预计将进军400家化妆品专卖店，越来越多的是江浙沪等地区。

一位接近上海家庭化的私募股权人士此前在接受记者采访时表示，企业目前首要考虑的是通过新产品的推出和宣传来增加新的活力和增长点。 “老企业品牌如六神实在商场空之间比较小、稳定，但新品牌还能向无关人群扩散，吸引越来越多的顾客。 ”

李涛告诉记者，专卖店渠道与商超、专柜等渠道有非常明显的差异，商超渠道产品以大众化为主，追求数量，商超提供平台企业品牌自我表现。 但是专卖店的渠道很大程度上依赖于包括代理商和零售商在内的渠道力量。

“这条路线相对封闭。 例如，地区独家代理商，独家销售，有一定的保护政策，价格为统一零售价。 因为代理商等非常重视单品的利润，所以在产品利润空期间，更重视产品质量和对品牌商的培训、物资、活动的支持。 ”李涛说。

还处于试水阶段[/s2/]

事实上，领域从2000年到2000年，被称为化妆品专卖店“黄金十年”，许多国内企业品牌在这一渠道迅速成长，包括自然堂、美肤宝、珀莱雅、丸美等在内的几个国内化妆品企业品牌通过专卖店渠道迅速成长。 家庭化和外资企业品牌在这期间，越来越多的以商场超渠道为主战场。

就在前几天，日本化大公司的并购也在专卖店行业出现了新的动向，推出专卖店专用的企业品牌，打开了在中国的新局面。

“现在，包括外资企业品牌在内的化妆品企业品牌越来越重视专卖店的渠道，其显著表现之一就是宝洁。 宝洁今年向专卖店推了几个新的企业品牌。 另外，他们从来没有参加过专卖店方面的领域会议，今年不仅参加了，还进行了深入的干预。 ”李涛说。

据采访，国内化妆品企业品牌在专卖店渠道上具有“天然”的特征。 “外资企业品牌通常以7折-7.5折的价格领取商品，而国内企业品牌通常可以以5折到3.5折的价格领取商品。 ”

参加美博会的一位代理商告诉记者，在他看来，家装化的这种新产品优势并不特别明显，包装比较常规，但4折经销商、5.5折经销商的折扣比其他国产企业品牌要高。 “通常，国产企业品牌可以以3.5折的价格获得商品。 ”。

事实上，专卖店10年来的高增长和三四线市场的高渗透率对许多企业品牌来说都是不小的诱惑，包括资生堂、皇家等企业品牌也进入了这一渠道。

“还在试水或探索这条路线的阶段。 因为他们已经感受到了专卖店的力量”，李涛告诉《每日经济信息》记者。 “关键还是怎么操作。 市场好的产品并不晚，因为专卖店的版图很清晰。 要改变这个版图，消费需要很大的代价。 ”