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据记者调查,茅台北京自营店已经从华尊国际5楼505室搬到了北京西客站的繁华街道。 在业内人士看来,茅台来提货的时代已经结束,现在的茅台“酒的香味也让胡同深感恐惧”

■本报记者夏芳

茅台今年的报纸业绩表明了三公限制支出政策对茅台的影响有多大。 面对8成的预收款,投资者用脚投票。 茅台股价暴跌后,大股东出手获救,但大股东的加息只给了市场一个信号,对茅台业绩的增长没有实质性的帮助。

“上半年白酒大公司消耗了以前储存的大部分‘脂肪’,但冬天还没有完全开始。 今年下半年冬天才开始,明年“脂肪”用完之后才出现,这才是真正的业绩。 ”。 贵州茅台公布中国报纸业绩后,白酒专家舒国华对《证券日报》记者表示。

茅台中报的业绩比去年同期有了微增,但是预收款的大幅下跌实际上燃烧了茅台以前储藏的“脂肪”,今后茅台的日子将会很不好过吧。 为了验证茅台中报的数据,记者访问了北京的一些商超、茅台自营店和酒水超市,调查结果显示,其业绩似乎比茅台中报还要惨。

北京的自营店搬到了繁华街道

昨天的北京小雨淅淅沥沥,记者冒着雨找到了位于北京马甸桥北华尊国际大厦的茅台自营店,这里已经去了大楼空。 “茅台已经搬家近三个月了。 我现在换了新的企业。 ’华尊国际大厦的房地产经纪人对记者说。

为什么搬家了,销量不好关门了吗?

这个推测后来被房地产商否定了。 上述房地产官员表示,茅台的合同已经到期,现已搬到北京西客站附近。

随后,记者致电茅台自营店新地址了解情况。 一位自营店的人说,搬到西客站和以前不同,已经有门了,可以展示产品。 “北京的房价很高,自营店是出租的。 我们不在北京买房子。 ’另外,他告诉记者,华尊国际没有停车的地方,北京西客站的北广场有停车位,所以可以停车。

但是,这些人说的都是实情,当初茅台选择华尊国际的时候,应该没有考虑到。 现在选择繁华街道和销售不景气有很大的关系吗? 以前的茅台没有必要公开客人蜂拥而至,但是现在的茅台有必要上街露面吗?

茅台选择北京华尊国际的时候,记者也去访问过几次。 刚开业的时候,自营店在华尊国际5楼505室,4个办公桌,3个员工,1个仓库,这就是茅台北京自营店所有的。 三名员工分别负责会计、出纳和发货业务,在这个小办公室购买茅台酒的人用身份证购买,排着长队。 这让记者想起了一句谚语“好酒不怕巷子深”。 现在,在限制三公开销的政策面前,茅台这种好酒也“怕巷子深”了吗?

“茅台自营店搬进闹市区 价钱或降至每瓶800元”

“茅台第一次来这里的时候,很多‘白牌车’纷纷来买酒,但茅台也是用大型车辆运酒(一天几百件左右)没几天就卖完了。 但是,自从开始管理公费吃喝之后,来买酒的人就少了。 ’华尊国际的一位房地产经纪人对记者说。

上述华尊国际房地产官员对茅台的出行情况非常了解。 这位相关人士告诉记者,茅台畅销时,从酒的生产日到销售日不到几天,但销量不好时,长时间生产的酒谁也没买。 “今年以来,很少有人来买茅台酒,以前常见的‘白牌车’完全不见了。 ”

“之所以选择在西客屋骚动区卖酒,从侧面表明茅台酒面临着销售困难。 北京的西口网站是人流比较大的地区。 他们选择了在那里开自营店,所以可能会想卖一点酒。 但是,茅台酒上有“官”酒的烙印。 通常老百姓不买东西,但当官的是在国家反腐力度很强的情况下,他们不会因为这个风吹草动而犯罪。 因此,茅台选择在繁华街道卖酒本来的目的是正确的,但能卖多少酒并不容易。 ”。 从事白酒领域的人对记者说。

“茅台自营店搬进闹市区 价钱或降至每瓶800元”

白酒资深专家铁梨也向记者表示,以前买茅台是客人自己找房子,现在到处都可以买茅台酒了,在繁华的街道开店一方面贴近客人,起到推广的作用,另一方面也表现出了销售方面的压力。

茅台酒市场销售惨淡

关于茅台北京自营店从写字楼搬到繁华街道一事,在业内人士看来,销售确实面临很大困难,必须放低身段贴近客户。

事实上,在访问的多家酒店之后,记者发现以茅台为代表的高级酒销量不佳。 虽然所谓白酒销售旺季的中秋节和国庆节“双节”即将到来,但再次遭遇“禁令”,茅台寄托在节日上的希望似乎完全破灭了。

“飞天茅台的价格为1160元/瓶,必要时最低为1050元/瓶”北京三环附近的国酒茅台店的销售人员告诉记者,多买可以便宜一点。

据她说,今年茅台酒的销售额比去年前年少很多,更卖不出去了。 同样,在北三环另一家酒类超市,茅台酒的销量也不容乐观。

“现在所有的高级酒都卖不出去。 现在国家正在严格调查。 谁敢喝? ’北三环某餐饮店的销售人员遗憾地对记者说。

据此,虽然有高级酒卖,但是没有运动量。 现在公司很少来买酒,除非是私企。 “每年的这个时候是个好时期,但是现在茅台的价格还在下跌。 每天一个的价格。 现在卖不出去。 今后更卖不出去”。 销售人员正在显示。

另一位销售员对记者说,今年的高端白酒销量不是通常的差,而是特别差。

随后,记者走访了北京从事白酒销售的大型经销商,称今年的情况也不乐观。

刚进入茅台体系的特约经销商告诉记者,今年茅台酒的销售额比往年减少了一半。 因为他认识当地茅台自营店的工作人员,所以也知道茅台自营店的情况。 “茅台自营店本身的位置很偏僻,所以不太好卖。 ”

上述茅台特约经销商工作人员向记者表示,目前他们实行的是1519元/瓶的零售价,而且部分团购价将达到1000元/瓶左右。 “中秋节快到了,但是现在卖不出去”。

茅台酒卖1000元以上对老百姓来说有点贵,但是收藏就行了。 ”。 一位客户对记者说,茅台酒是味增型酒,很少有人喝这样的酒,喝了也是为了丢面子。

从市场调查的消息中可以看出茅台市场的销售额不好。 这表明,茅台今年的报纸上预缴账款大幅下降是因为经销商没有交钱。

事实上,市场上的酒卖不出去,经销商的筹资意愿自然不积极,直接影响茅台的业绩。 茅台也在尝试降价,取得越来越多的销售业绩,但市场似乎不买账。

国庆节后会降到800元/瓶吗?

519元/瓶这是飞天茅台制造商以前的价格,但这个价格在茅台看来是维持企业形象也不会轻易下降的基准价格。 但是,记者打电话给茅台自营店时,飞天茅台的价格已经从1519元/瓶下降了400元,达到1119元/瓶。

“我们于6月17日搬到西客站,从工厂收到了价格调整的通知。 所有茅台自营店实行1119元/瓶的价格。 不管买多少都是这个价格。 ’上述茅台北京自营店的人对记者说。

关于上述价格,记者也致电茅台其他城市的自营店,发现茅台的价格体系混乱。

内蒙古茅台自营店的工作人员对记者说,飞天茅台的价格为1519元/瓶。 针对记者关于茅台制造商是否会一律降价的质疑,他说,如果团购会便宜一些。

石家庄茅台自营店的工作人员对记者说,飞天茅台的价格为1119元/瓶,与北京自营店的价格相同。

另外,从茅台官网得知,1519元/瓶的飞天茅台酒的价格发生了变更。 我打电话询问,茅台官网的价格是每本1159元,“多买,每本可以便宜到1119元”。

“茅台自营店的价格和官网的价格不统一,证明茅台的价格体系有点混乱,管理更加混乱。 ’从事白酒领域的人对记者说。

但是,茅台在反腐方面也有自己的“高技”,成就了“上有政策,下有对策”的说法,想送礼的人也做好了准备。

给茅台某自营店的人,现在国家的反腐力度很大,如果送人的话,茅台方面可以更换茅台的包装吗?

一位销售员对记者说,这个可以做。 “清除茅台的外包装。 在里面贴上茅台自营店的标记。 ”

“为了卖酒,茅台会给买酒的人提供一点便利,但是在现在反腐力度很大的情况下,不知道有没有官员把自己的“乌纱”换成茅台喝。 ’从事上述白酒的人告诉记者。

茅台的价格体系已经混乱,在资深白酒家眼中,茅台的价格下半年将持续下跌,国庆后可能降至800元/瓶。

白酒专家铁梨向本报记者表示,中秋节和国庆节是白酒销售旺季,但今年中央责令中秋节、国庆节“双节”禁止送礼吃喝。 这对高端企业品牌酒来说肯定不是好消息。 另外,今年端午节的时候,茅台遇到过从2000元跌到1000元以下的好店,所以很多人买了很多酒。 中秋节、国庆节这些客人不需要买酒,也有国家政策的限制,从这些消息可以评价茅台酒的价格必然下降。

“茅台自营店搬进闹市区 价钱或降至每瓶800元”

“中秋节、国庆节的‘双节’经销商不发货,茅台的价格一定会下降,但新加入的特约经销商一定会亏损。 茅台酒的价格在国庆节后可能会降到800元/瓶。 ”。 上述行业的人对记者说。

茅台新进来的经销商好像死了。 茅台首先照顾自己的死活,重新进入经销商是死是活都无所谓”。

原文链接:日本新闻/财富//- 09/05/c _ 125323215

标题:“茅台自营店搬进闹市区 价钱或降至每瓶800元”

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