“华润雪花推新金威 粤啤酒市场格局恐生变”

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经记者贺文婷从广州出发

在消费53亿8000万元收购金威啤酒后，华润雪花近日宣布，将于本月底在深圳发售新金威啤酒。

由于啤酒领域具有地域性，各省级市场最畅销的大多是当地的企业品牌。 在各大啤酒企业品牌相互残杀的全国第二大省级市场广东，最具竞争力的国内企业品牌是“珠江”和“金威”。

食品领域营销专家徐雄俊告诉《每日经济信息》记者，华润雪花此次重新推出金威啤酒的首要目的是狙击珠江啤酒，夺取越来越多的广东市场份额。

的雪花与金威并行地迅速发展着

在谈到本月底上市的“新金威”时，华润雪花方面表示，标签和瓶身将完全不变，但将升级，投入1亿6000万元用于生产技术和技术等改造。 据华润雪花啤酒(广东)有限公司总经理赵夕芳介绍，将按照新技术生产老金威。

广东省酒类领域协会啤酒分会会长郭营新表示，金威企业品牌之所以吸引广东人，特别是深圳人，其原因是度数比其他啤酒企业品牌高。 如果“新淘”能够维持这种味道，将有助于恢复市场。

记者表示，收购金威后，华润雪花有意整合旗下的“雪花”和“金威”。

徐雄俊表示，由于啤酒领域有地方保护，啤酒公司大多实行“1+n”战术。 “一”是全国性的大企业品牌，“n”是许多地方企业品牌。 对华润雪花来说，如何整合两个企业品牌将考验智慧。

发现金威目前拥有的生产和销售渠道特点在广东的布局上有很大优势。 资料显示，金威啤酒在广东5家工厂拥有100万吨生产能力，其中销往华润雪花4家工厂的生产能力约为80万吨。 目前，在深圳啤酒市场，青岛、雪花、金威排名前三。 这意味着，如果华润雪花和第三名金威齐心协力，其产量将从40万吨上升到120万吨，很有可能成为第一名。

为了保证雪花和金威的顺利整合，华润雪花的快速发展计划是“三个不变，一个改造”。 也就是说，原地区的销售地位、销售范围、销售的品种都是不变的，但要改造一些有潜力的大经销商，使其成为雪花和金威都能销售的经销商。 除此之外，未来的雪花和金威将在旗下的所有工厂共同生产。

到了明年，雪花和金威将正式进入渠道整合，根据与经销商的合作情况进行判断，处理雪花和金威同价位产品的竞争问题。

关于两个定位相似的啤酒企业品牌，黄威表示，可口可乐当时推出了雪碧，但并未阻碍市场的快速发展。 并指出，为了脱颖而出，金威将推出中高档啤酒，以区别于以量取胜的雪花啤酒。

广东啤酒市场的结构和变化

关于延续金威企业品牌，率先在深圳上市的目的，赵夕芳坦率地说，华润雪花的目的是获得深圳啤酒市场的首位，并将其交椅。

徐雄俊认为，金威在广东市场得人心，由于多种原因，这几年业绩下滑，但重塑企业品牌对华润雪花大有裨益。

但是，华润雪花的野心似乎不仅仅局限于深圳市场。 赵夕芳表示，明年，新金威啤酒将全面进入广州市场，将大幅改变广州啤酒市场格局。

与深圳市场不同，广州啤酒市场的“老大”是当地企业品牌珠江啤酒，华润雪花一进入广州市场，就意味着与这个最具竞争力的国内企业品牌的激烈竞争。

数据显示，广东啤酒产量416.5万吨，珠江啤酒105万吨排名第一，其次是青岛啤酒、金威、百威英博、燕京和华润雪花，产量分别为94.3万吨、51万吨、47.2万吨、40.1 但是，华润雪吞并金威后，产量达到85.2万吨，上升至广东第三位。

虽然与珠江啤酒还有差距，但华润雪花挑战第一的决心显露出来了。 记者表示，华润雪花已经为金威广东市场的整体销售战略制定了完整的战术计划。