“茅台“铁腕”保价：向授权电商开罚单 重处乱价经销商”

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经记者谢振宇江然出生于成都

在飞天茅台价格保证的重压下，贵州茅台( 600519，sh )不惜再次祭出“铁腕”。

最近，一位情报官员向《每日经济信息》记者透露，近期茅台有时会解决低价弃货的经销商。 茅台经销商表示，茅台“淘汰”了极少数未能完成销售任务的经销商。

无独有偶，日前，据媒体报道，12月初茅台内部发文对大型授权酒类电气公司的促销行为首次开了罚单。

一位茅台集团员工对《每日经济信息》记者表示，前期企业确实处罚了某大型酒类电气公司，“因为他们违反了企业的相关规定”。 与经销商问题相比，另一位茅台集团的人说，这是企业内部的工作，不便透露。

完善的低价促销/

在12月18日的茅台全国经销商大会上，茅台集团董事长袁仁国宣布，茅台将在扩大新销售空之间，加强与酒店、个体业主、电商的合作。

茅台方面表示，致力于与电子商务经营者的协调工作，以30多家自营企业为基础，构建以茅台在线商城为平台的电子商务系统。 今后遍布全国的1500多家专卖店系统很有可能纳入茅台电子商务系统，期待着茅台在未来几年通过电子商务渠道能实现过亿元的销售额。

但是，原本追求低价的电子商务必须对以前流传的渠道销售造成一定的冲击。 “至今为止酒类销售公司没有迅速发展的理由之一是网上销售难以实现价格管理。 稳定价格是名酒快速发展电商的一大课题。 ”。 白酒领域专家赵义祥对《每日经济信息》记者说。

目前扩大电商渠道布局的茅台似乎也面临着同样的问题。 12月24日，据《北京商报》报道，日前，业内发现茅台对大型授权电子商务经营者的促销行为首次开了罚单。 “记者随后证实，该大授权电子商务公司是茅台两大授权电子商务公司之一的酒仙网。”

根据上述报道，“相关人士指出，此次酒仙网被处罚的主要原因是此前互联网大规模促销期间，在京东商城的旗舰店对茅台产品进行了超低价格的促销。”

据记者观察，今年“双十一销售节”期间，酒类经销商推出的促销活动包括: 1瓶1449元的飞天茅台和1瓶52度的水晶瓶装五粮液，或1瓶1099元的飞天茅台和3斤52度茅台集团的国隆原浆大坛酒 目前茅台官方运营的电子商务渠道飞天茅台的售价主要为1159元/瓶。

据某茅台集团内部人士透露，企业确实在惩罚某大型酒类电商。 “因为他们违反了企业的相关规定”。 另一位茅台人表示，这是企业的内部业务，不便透露，但企业采取这种方法的目的是建立有序的EC平台。

为了了解详细情况，记者试图联系酒仙网理事长邓鸿峰，但未能联系到并获得好评。

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与去年经销商大会上袁仁国用严厉的语气要求大众经销商“实施价格保卫战”不同，今年的经销商大会上，茅台相关干部要求茅台贯彻“合理的价格保证、薄利多销”的战略。

但是，目前飞天茅台面临的价格下降压力真的不小。 据悉，近期经销商为了去库存选择低价弃货，但市场上茅台酒批量价格已经跌破900元/瓶，部分地区达到850元/瓶左右，接近出厂价819元/瓶。

12月18日，茅台贵阳经销商大会期间，《每日经济信息》记者接到不愿指名道姓的消息人士透露，当天下午分会场讨论时，袁仁国向现场经销商表示，要么处罚了低价甩卖的经销商，要么取缔了经销权。

前一天下午，另一家茅台经销商表示，茅台近期应该解决低价弃货的经销商。 此外，极少数未能完成年任务50%的经销商被取消资格，但只有少数几家没有达到这个目标的经销商。

与上述问题相比，记者向茅台方面求证，但没有做出正面回应。 前面提到的茅台内部相关人士表示:“无论是电商还是渠道商，我们企业都有相关规定，如果违反企业相关规定，损害客户利益，我们应当处罚关联方。”

但是，目前茅台的未来仍面临不小的降价压力。 业界认为，随着茅台从今年下半年开始的排放量增加，受限制三公的费用影响，茅台的价格持续下跌。