“康美药业获直销牌照 目前仅一款产品试水”

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经记者金喆从广州出发

年10月经商务部批准后，目前康美药业( 600518、sh ) )直销业务终于有了实质性进展，成为第二家进入直销业务的上市药企。

1月7日晚，根据康美药业公告，取得商务部批准的直销经营许可证，可以开始直销经营活动。 康美药业表示，企业获得直销经营许可后，有利于提高企业的竞争力，从而对企业未来的经营产生正面影响。 另外，取得直销牌照后，直销业务正式走上正轨还需要一段时间，预计短期内对企业经营业绩不会有太大影响。

昨天( 1月8日)，康美药业证券事务部工作人员向《每日经济信息》记者表示，企业已设立专业分公司负责首批直销业务，目前团队引进的专业直销人员已经到位，直销区网点和直销产品已经备案，

由于迄今为止制药公司在直销业务行业表现不佳，市场对康美药业的直销业务能否成功持谨慎态度。

值得注意的是，与此前市场的推测不同，康美没有与中国人保集团合作开展直销业务。 《每日经济信息》记者在商务部直销领域管理新闻系统中查询发现，康美药业直销机构均称为康美药业股份有限公司广东分企业，负责人为康美药业证券事务代表温少生，现有直销培训员2名，直销地区为揭阳市、普宁市，现有普宁市5家康美之恋大药局。 直销产品目录中暂时只有保健食品西洋参胶囊。

其实，康美药业早就开始布局直销计划了。 年9月，康美药业董事会审议通过《关于申请直销业务的议案》。 根据当时的公告，康美药业还与人保集团旗下的人保资本投资管理有限企业、中国人民健康保险股份有限企业签署了合作协议，三方共同设立了健康管理企业。 健康管理企业在全国设立健康管理服务基地和健康销售产品基地。 其中，人保资本出资1350万元，占45%的股权； 康美药业出资1650万元，占55%的股权。

但是，年5月，康美药业以企业为主体向商务部正式提交了直销申请。 5个月后，康美药业宣布，经商务部批准，同意企业从事直销经营。 那时，康美药业证券事务代表温少生告诉《每日经济信息》记者，企业已经招募了直销队伍，未来上市公司将负责保健食品的直销业务。

目前只有一个产品，但康美药业开展直销业务的野心被认为不止于此。 据某领域人士介绍，康美药业依托人参、西洋参、虫草等上游特色资源，开发储备10~20种适合直销的产品，未来将陆续通过考核、上市销售。

国信证券年10月的一份研究报告指出，康美药业目前开发了40多个产品，功能定位主要以养生保健为主，与现有的以补充维生素和提高免疫力为主的直销保健品不同。

“企业想建立中药材的全产业模式，直销可以直接面向客户，是企业目前相对薄弱的环节。 ’昨天，康美药业证券部工作人员慎重表示，未来可能继续申请其他产品的直销许可。