“雅芳与香水巨头科蒂达成合作 欲共同拓展巴西市场”

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记者贺文婷在广州[/s2/]

日前，雅芳( nyse:avp )发表声明，与全球最大香水制造商柯蒂集团( Coty )就新兴市场合作达成协议，雅芳将通过巴西150万独立销售代表宣传销售柯蒂香水及其附件， 详细情况还需要最终决定，但计划将一系列科蒂产品添加到雅芳巴西产品手册中。

熟悉日本化领域的一位记者对《每日经济信息》记者表示，此次与科蒂合作，将有助于雅芳获得更丰富的香水企业品牌，提高持续下跌的业绩。 另外，全球最大的香水支出国巴西吸引了更多的香水企业品牌，这次合作将巩固两者在这个市场上的地位。

根据I股公布的科蒂集团ipo路演资料，科蒂于1904年在巴黎创立，拥有阿迪达斯个人护理用品系列等近30个国际日资企业品牌，财政年度纯收入46亿美元，调整后运营利润5亿3600万美元，调整后的 其中，科蒂在全球香水市场具有领导地位，财政年度香水业务占企业收益的53%。

据这些业内人士介绍，公募书中科蒂强调设计师香水已经占据了很高的收益率，但其实在大众香水市场上占主导地位，是与雅芳同行的竞争对手。

记者表示，雅芳在香水业发家，尽管近年来业绩持续下滑，但香水是受影响最大的部门。 雅芳近日表示，美容产品收入达到18.9亿美元，同比下跌11%，其中香水、彩妆、护肤品、个人护理分别下跌7%、9%、15%、12%。

这些业内人士认为，双方的合作确实是互利的。 雅芳在巴西有巨大的直销版图，覆盖范围广泛。 这样，巴西的顾客可以得到越来越多的香水组合，科蒂多种多样的企业品牌香水组合对顾客有很大的吸引力。 这有助于雅芳代表更好地服务顾客，扩大顾客群体，提高收益。

在科蒂和雅芳这次合作之前，科蒂试图以107亿美元收购规模比自己大的雅芳，但多次被雅芳拒绝。

关于收购意图，科蒂曾经表示，雅芳将帮助雅芳在新兴市场获得更大的立足点。 财务数据显示，科蒂26%的收益来自新兴市场，比重远远低于雅芳68%。

从世界市场来看，巴西已经成为雅芳产品的最大销售国。 雅芳年财报显示，巴西市场为20.4亿美元，约占总收入的19%。 最近一季度的财务报告进一步反映了雅芳在巴西的销售潜力。 然而，雅芳在全球几大营销市场业绩下滑，但只有巴西市场增长了6%。

当然，因为双方期待的巴西市场已经取代欧洲成为香水最大的支出国。 据中研普华研报报道，巴西是世界最大的香水市场，同时预计将在年实现最强劲的绝对增长。 根据欧洲和国际新闻咨询企业的调查，巴西的香水市场非常大众化，销售额的90%以上来自普通民众。

这些业内人士告诉记者，雅芳和科蒂合作不仅加强双方实力争夺大众市场，将来成熟后，雅芳还可以借科蒂攻入高端市场。