“应收账款3年为零 海天味业称“先款后货”执行得力”

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经记者贺文婷从广州出发

昨天( 3月25日)，海天味业( 603288，sh )公布了企业上市后的第一份年报。 年报显示，去年全年企业营业收入84亿元，比去年同期增长18.84%，净利润16亿元，比去年同期增长33%。 但全年净利润比去年同期增长三成更为明显的是，海天味业财务报表中没有应收账款指标数据。

此前，海天在其招股书中指出，企业采用“预收款商品”收款方式，应收账款极少，应收账款周转率指标不适用。 另一方面，海天董秘张欣向《每日经济信息》记者表示，此次年报中应收账款数量为零，是因为企业“率先利用商品顺利执行”。

但是，许多业内人士对《每日经济信息》记者表示不同的观点，认为海天的应收账款不大，但应该还有。

企业应对应收账款为零

记者在查阅海天招股书时发现，应收账款项目自去年以来一直为零。 对此，海天味业表示，由于企业采取“先行后付”的收款政策，所以不存在应收账款。

海天味业董秘告诉记者，企业从1998年开始实行“先行商品”政策。

对此，一个行业的人解体了，海天之所以能做到这一点，也许是因为通过经销商创造市场是第一位的，自己不直接经营，但另一方面，也许是经销商的管制做得很好。

据上海铭泰营销咨询集团有限企业副总经理朱立斌介绍，海天味业多家经销商都是先付款后发货的，应收账款应该控制得比较好。 在那四五年前，一些地区还存在差异，但之后，先付款后统一成了商品。 能做到这样的关键在于海天对经销商的管制很强。 因为之前的经销商网络渠道做得非常好，所以小点的县级城市有经销商，有经销商不好做的企业，也有经销商

公募书称，截至年6月30日，海天已建立2100多家经销商、12000多家经销商/联盟商家的销售客户互联网，在全国共有5个营销中心、20个销售地区、110多个销售部、350多个销售集团或销售办事处

“但是，尽管如此，海天的应收账款不是很大，但应该还有。 ”朱立斌说。

去年的纯利润增加了三成

年报显示，年海天实现营收84亿元，比去年同期增长18.8%，母公司股东净利润16.1亿元，比去年同期增长33%，每股利润2.26元。 其中第四季度收益21.2亿元，比去年同期增长22.2%。 净利润4亿元，比去年同期增长23.4%。

数据显示，全年海天酱油收入55.8亿元，同比增长17.6%，油耗收入11.1亿元，比去年同期增长25.4%，调味酱销售额增速放缓，收入11.6亿元，比去年同期增长16.9%。

平安证券研究报称，酱油收入增长主要来源于销售互联网的横向扩张和纵向下沉带来的销量增长以及产品结构升级带来的平均价格的提高，调味味噌的收入增长来源于其强大的产品力，新产品招牌宾巴酱的增长率达到18%， 蚝油收入的增加来源于广式口味的全国化扩张带来的销售额的提高。

另外，随着原料白糖价格下跌、高毛利品上市，海天的毛利率也上涨了1.95%至39.2%。

资料显示，海天几年前开始推荐高级金标生抽、味道极其新鲜的酱油、海鲜酱油等高端产品。 据海天年报报道，自2009年以来，企业逐渐提高了高端酱油产品在企业酱油产品中的比例。

但朱立斌告诉记者，海天的高端产品现在也很难做。 十几块、二十几块调味料也做得不怎么样，可能有点像地方企业品牌那样做得更好。 但他还表示，未来调味料领域整体总量不会大幅增加，海天可以通过推出高端酱油来扩大高端市场。 海天味增业不对应这个说法。