“厦工股份再诉经销商 激进销售后遗症爆发”

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经过记者胡飞军，李婷从广州、厦门出发

昨天( 4月17日)厦工股份有限公司宣布，因经销商济南百世工程机械有限企业(以下简称济南百世) )拖欠货款和占用资金逾期未偿还，企业于3月7日对其担保人提起诉讼。 与此案相关的金额约为4818万元，已计入坏账准备金2400万元。

《每日经济信息》记者观察到，从去年8月开始，厦工股持续受到经销商不履行债务的影响。 在领域整体诉求下降的情况下，工程机械的信用销售风险让公司雪上加霜。

涉及诉讼金额4818万元

昨天厦工股份有限公司宣布，企业通过代理诉讼人起诉经销商济南百世及其债务担保人，济南百世欠货款4318万元和资金占用费501万元。

值得观察的是，这并不是厦工股第一次卷入经销商借款诉讼的漩涡。 据记者整理，自去年6月以来，厦工股对河北厦中、鹰潭厦工等经销商提起诉讼，涉案金额超过1.7亿元。 涉案信用销售协议主要发生在年初到年初。

厦门证券部相关人士对记者表示:“由于今年下半年开始，国家宏观经济增长率和基础设施建设投资放缓，新增开工项目减少，下游诉求减少。” 因此，类似纠纷的东西在这一两年内会变多吧。”

不同领域的信用销售风险增大

年下半年以来，随着我国宏观经济增长放缓、房地产调控加强，工程机械领域竞争白热化，激进的销售战略极大地滋润了公司的业绩。 但是，现在“后遗症”逐渐显现，反而成为了公司业绩的拖累。

“这种拖欠货款的情况，是经济下滑时，领域的普遍情况。 目前无法保证能否收回4818万元，取决于法院的进一步审理判决。 ”厦工股份有限公司的相关人士表示，企业已经为上述款项提交了2400万元的坏账准备金。

目前工程机械领域的销售模式主要是销售制和代理制。 代理制是信用销售，首要优点是代理商不购买产品的所有权，而是代理企业的产品销售。 这意味着，一旦领域形势恶化，下游客户将缺乏资金，中间的经销商将难以退保，最终将传递给制造商，制造商还将承担库存风险。

信用销售膨胀了厦工股票的应收账款。 据年中新闻报道，厦工股应收账款54亿5000万元，约占总资产的45%，会计年龄一年内为86亿2700万元，坏账准备达到1亿元，企业上一年的净利润仅为1亿2700万元。

根据厦工股份公司年度业绩预告，全年经营业绩将扭亏为盈，预计实现净利润- 5.5亿~-6亿元。

考虑到厦工股份公司的年度报告将出现较大损失，联合信用评级将“12厦工债”列入了注意名单。

“今后，企业一方面要探索催促下游经销商支付货款，另一方面未来要更加细致地做好下游经销商的考核工作，防止新的坏账。 ’厦工股份证券部的人说。

协会警告领域内的不正当竞争

4月16日，兴业证券发布的机械领域价值周报显示，去年一季度，我国挖掘机领域积分企业总销量为3.4万辆，比去年同期增长3.6%。 其中，国内销量累计比去年同期增长5.9%，为3万2400辆，出口累计比去年同期减少27.9%，为1575辆。 进入今年以来，下游项目投资减弱，特别是房地产开发商的投资热情明显下降，挖掘机的新型机销量无法增长。

目前，中国挖掘机生产公司的生产能力仍然很高，为了维持市场份额，一些公司采取了不正当的做法进行促销。

年4月2日，工程机械工业协会发掘机械分会发布的市场不当竞争警示函显示，部分大型制造公司采取降价、延长保质期、销售短头金的政策，存在过度竞争趋势，严重扰乱了市场秩序，增加了整个领域的经营风险。

事实上，协会警告的情况早就存在了。 同样被厦工股追债的河北厦中相关负责人此前在与媒体的采访中，公开承认领域内存在上述方法。