“十二五百亿销售目标承压 江中集团忙跨界”

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黄志伟记者从北京来到

近日，江中药业( 600750 )发布一季度报纸，今年一季度江中药业营业收入6.99亿元，比去年同期增长7.82%。 这几年，江中药业保持了不同幅度的增长，但年首次出现营业收入近13%的跌幅。

但是，对于控股的江中集团来说，阻止业绩下降的江中药业对100亿美元业绩的贡献还有待提高。 江西国资委控股的江中集团在的十二五期间立下了百亿美元销售冲击的军令状，但全年销售营业仅有34亿美元的销售额，让江中集团感到压力巨大。

江中集团相关人士表示，目前企业在未来迅速发展三大业务板块，除了以前流传的非处方药、保健品外，未来大健康行业将成为集团的重要一块。 蘑菇是大健康行业最先推出的试水产品，将来将推出一系列同类产品。

分析师表示，与医药品不同，快消行业门槛低，容易模仿，因此跟随者涌入共享市场成为市场开拓者必须面对的现实。 另外，制药企业跨境经营需要克服企业品牌嫁接等难点，也是摆在该企业面前的课题。

对十二五百亿的销售目标施加压力

作为江西国资委的控股企业，江中集团立下了十二五期间冲击百亿美元销售的军令状，其年销售营业34亿美元，这意味着两年内江中集团的年销售翻了一番。

但是，包括江中集团健胃消化电影等明星产品在内的业绩并没有增长。 健胃消食片是上市公司江中药业的主要产品，江中药业年报显示，受深入落实基本药物制度、新版gsp实施、领域竞争格局变化、渠道和基层战略调整滞后等因素的影响，江中药业的非处方药otc业务有所下降。 年销售额为11亿2500万元，比去年同期减少16.02%。

江中药业otc事务部相关负责人对《每日经济信息》记者表示，作为非处方药，健胃消食片在基础医疗市场的份额大致在30%左右。 2009年，新医改逐步开始推进基本药物，基层医疗机构要求只能购买和销售基本药物目录和各省增补目录中的药品，进入基本药物目录后面临降价压力，因此江中药业健胃消食片放弃了列入基本药物目录。 这意味着，一旦基本药物制度在基层医疗机构全面推开，健胃消食片将失去此前在基层医疗机构的市场份额。

但是，由于基本药物制度的执行力等原因，受基本药物制度的影响，健胃消食片在基础医疗机构的销售额估计最多只减少了12%左右。 为了弥补基层医疗机构的损失，江中药业近期采取促销措施增长销售业绩，目前健胃消食片在药店的销售额大幅增长，基本弥补了基层医疗机构的损失。 此外，在非处方药行业，江中制药今年又将推出新非处方药产品乳酸菌平板电脑，今年也将创造2.5亿以上的收益。

另外，云南白药投身牙膏年销售额近20亿的故事，极大地刺激了药企跨界营销的野心。 片牙膏、马应龙眼霜等也是药企跨界后出现的新产品，近期江中集团也进入食品行业推出蘑菇饼干。

江中集团市场部功能食品市场总监李斌对《每日经济信息》记者表示，江中健胃消食片在胃健康方面已经确立了自身的特点，蘑菇能养胃、治疗胃病也是中医认可的，江中集团利用这一特点，

李斌还表示，目前企业未来将迅速发展三大业务板块，除了之前流传的非处方药、保健品外，未来大健康行业将成为集团的重要一块。 香菇是大健康行业最先推出的试水产品，未来将推出一系列同类产品。

跨界营销不容易

但是，对制药公司来说，跨境营销并不容易。 北大医药领域的高级合作伙伴史立臣向《每日经济信息》记者表示，快消品和药品的管理模式和市场运营模式不太一样，另外，在医药受政策影响较大的领域，日化是完全竞争的市场环境，两者不属于同类市场，很多药物 云南白药用牙膏成功了，其他产品也做不好。

对跨境江中来说，的造假成了他们面临的最大问题。 由于江中集团的市场启蒙，跟随者以低价抢占了江中集团的市场份额。

据悉，为了宣传蘑菇饼干，相关营销费用已超过1亿，但山寨品种层出不穷，有种江中集团为之嫁人的感觉。 近日，江中集团日前向南昌法院起诉大城市县米萨佳士达食品有限公司。 因为他们生产的曼斯克水怪饼干在外包装上侵犯了江中集团水怪饼干的外观专利。

这不是江中集团首次提起诉讼，以前，出于同样的原因，他们因不正当竞争和外观设计专利侵权起诉了三九公司集团兰考葡萄酒业有限企业的蘑菇饼干。 稍后解释一下，这是伪造的三九，华润三九当时与三九兰考没有任何产权关系，也无权在三九兰考上采用999系列注册商标。

首席执行官企业品牌资产管理研究院首席执行官杨曦对《每日经济信息》记者表示，蘑菇饼干是江中集团企业品牌效应被快消企业品牌释放、扩张的产物，是一种很好的创新。 快消品种门槛低，仿制特别容易，蘑菇饼干销量很好，容易被追随者夺走份额。 另外，其推出的其他后续产品能否顺利与公司自身的企业品牌嫁接，也是江中集团面临的挑战。