“金科股份深耕城镇化 再获资本追捧”

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三年前，金科股份在楼市严格调控下，依然成功借壳登陆a股资本市场，从此掀开了新的一页。 重庆出来的地区房企迅速成长为全国化布局的一线企业品牌房企。

目前正处于新一轮城市化全面推进的时期，各路资本也在尝试掘金，其中房地产业首当其冲。 去年，金科股份大胆投资中西部占60%，在长江三角洲和环渤海地区各占20%的地区迅速发展“622战术”，目的是“深耕中西部，建设城市群”，先后在重庆、四川、贵州、新疆、陕西、云南等地

8月29日，金科股份配额增发计划顺利通过证券监督管理委员会审查，募集资金22亿元。 这标志着金科上市以来首次打开了a股市场的融资大门。

9月19日，国务院快速发展研究中心公司研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院联合举办的“中国房地产企业品牌价值排名”在京公布，金科股份连续6次获得“中国房地产企业品牌价值top10”，企业品牌价值达到80亿8600万元， 金科房地产也被评为“中国房地产服务大型企业品牌公司”，充分显示了其作为一线房地产企业的强大企业品牌领导力。

面对目前楼市下跌的趋势，金科股份通过互联网等新渠道展开营销攻势，金科企业品牌影响较大，其布局在全国各地的楼盘项目中屡受客户青睐。 今年1~8月，金科股份合同销售突破130亿元，比去年同期增长23%。

敲开a股融资的大门

年8月，重庆金科集团借st东源成功登陆a股市场，成为当时楼市严格调控下的“借壳上市第一股”。 此后几年，楼市政策彻底关闭房地产股，再融资似乎也成了房企们的奢侈。

但是，去年7月以来，房地产调控政策开始发生变化，政策调控开始位于市场调控。 关于上市住房企业的再融资，国家相关部门也开始从“闭塞”变为“稀疏”。 不久，房企再融资方案出现了小高潮。

去年8月，金科股提出了定增再融资计划。 但是，在证券监督管理委员会、国土部、建设部等的严格审查下，截至今年8月底，金科股权再融资顺利突破，成功实现募资22亿元。

去年下半年，海通证券研究报就预断表示，认为此次非公开发行股的实施，有助于支持企业的项目建设，提高持续盈利能力。 流动资金的补充，有力地支持企业现有项目的运营和未来项目的开发。

“金科股份定额增发成功后，企业总资产和净资产增加，企业资本结构得到比较有效的改善，资产负债率下降，财务风险减少，偿债能力提高。 》海通证券研报还强调:。

与此同时，金科股份计划向社会公开发行38亿元(含38亿元)以下的企业债券，期限为10年)以下)。

根据上述再融资的两大动向，金科股份将通过股票和债券计划共募集60亿元资金，在证券公司机构看来，将为金科股份未来的高速发展提供充分保障。

“中国城市化的概念是第一股”

年度报告显示，金科股份通过年募集、股权收购等方式共新增土地项目19个，土地总投资额约94.3亿元，略高于上年投资额，约占当年房地产销售合同额的45%。

另外，金科股份新增土地面积5660多亩，计容可建设面积约879万平方米，比上年增长20%，楼面价约1073元/平方米，比上年减少14.8%。 增加陕西、新疆、贵州3个省级市场，增加西安、青岛等6个城市的布点。

事实上，金科股反复实施的“622战术”，即以重庆为中心的中西部地区投入比重达到60%，长江三角洲和环渤海地区各占20%，目标是实现全年超过500亿元的销售规模。 据重庆业内解读，金科股份必须在一线打造企业品牌，在二线盈利，在三线打造规模。

公告整理如下:进入今年以来，面对楼市不利形势，众多房企纷纷缩小战线，压缩土地购买面积，但金科股份依靠自身强大的融资能力，从年初至今在重庆、四川、北京、陕西、云南、江苏等地共获得14块土地，可建设面积430万 这为金科股票后市场回暖持续发力提供了充足的“饲料弹药”。

“这几年，金科坚持‘不离开中心城市，以中心城市为中心，快速发展二三线城市’的快速发展战术，在以二、三线城市和重庆为中心的中西部地区提前布局，与新型城市化道路高度协调。 因为这个企业不仅是政策的坚定拥护者，还是这个新政的先行者和实践者。 ”金科控股董事局主席、金科股份董事长黄红云此前在接受媒体采访时表示，他们是新城市化战术的实践者和受益者。

锐理中国地产拆师曾根据金科股份的上述战术布局，结合目前新型城市化的快速发展趋势，评价称，其实这家西部龙头房企“闷声发大财”。

国信证券房地产拆房师曲瑞明表示，新型城镇化快速发展的战术蓝图提出后，城镇化水平较低的三四线城镇化进程将加快，根据金科股提出的快速发展战术，将成为中西部城镇化的最大受益者。

面对新型城市化快速发展的机遇，各路资本巨头纷纷抢食布局。 证券公司认为通过调查，房地产业将成为这场新型城市化的第一大受益者。 其中比较低调的金科股无疑是“中国城市化概念的第一只股”。

金科营销模式变局

据相关统计，今年1~8月，金科股份房地产业务合同销售额突破130亿元，比去年同期增长23%。 销售面积近200万平方米，销售数量约21000套，在房地产领域形势深度下滑的情况下，实现了逆势稳步增长的奇迹。

事实上，金科股的产品经过17年的完整和创新，形成了住宅房地产、商业房地产、文化旅游房地产和养老休闲房地产四大板块的“全产品线覆盖”战略。

值得注意的是，金科制作产品立足于“生态化”、“舒适化”、“功能化”三个维度，基于多年沉淀的研发经验和客户诉求把握，金科形成了涵盖策划、产品和园林三个文案的标准，“金科产品333战术”

根据金科股份自身的理解，他们注重遵循城市价值、项目价值、顾客价值三个最大化； 产品通过观察、感觉、三维融合； 园林遵循人与自然和谐共生。

因此，金科股也开始了房地产营销的大变革。 日前，金科股专门上线了基于大数据的“黄金买家”APP平台。

金科股份相关负责人表示，黄金买方模式主要依靠互联网渠道，建立了跨地区的立体营销网络。 所有人都可以通过全民营销平台推荐买家，并由此获得佣金奖励。 为了动员社会卖房，金科股份表示下半年将拿出5000万元回馈全民经纪人。

今年9月，金科股再次推出了新的营销手段，即打包购买模式。 对此，金科股份相关负责人解释称，该模式模拟快消品包装销售模式，积极进入市场进行捆绑营销，开创重庆楼市先河，引起市场关注。

据上述负责人介绍，该模式的优点是顾客接受度高，有效削弱了促销感。 “包购”将多种不同形态不同地区的房地产配套结合起来，充分体现出金科项目布局广泛、形态丰富等特点。

目前，金科股在重庆市场推出了4种不同的套餐式购买计划。 也就是说，不要一次重复购买两套房，而是享受总额的折扣。

上述负责人表示:“套餐是家庭爱情套餐，在同一个小区，孩子是套房，父母是套房，幸福是满汤的距离。 第二个是拖车套装。 给家人家，爱车家。 放心的是不再抢车了。 第三套是教育套、家乡房间和学区房，让孩子接受主城区名校的教育。 四、养生课程——主城生活、黑谷养生、就业、假期1小时轻松转换。 ”

正是因为金科股份具有实力和求新求变的预见性，今年9月19日连续6次蝉联国务院快速发展研究中心公司研究所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院联合发行的“中国房地产企业品牌价值top10”，企业品牌价值达到80.86亿元。

金科房地产也被选为“中国房地产服务大型企业品牌公司”，充分显示了金科房地产作为一线房企的强大企业品牌领导力。

关于这两项荣誉，黄红云总结说:“金科的快速增长，可以得益于前瞻性的快速发展战术和成熟的公司运营能力，提供精准把握中国城市快速发展方向，并满足市场诉求的优质产品，以企业品牌的特点促进产品销售。